Was erhalten Sie als „Gewinner“?
Sollte die Wahl auf Ihr Unternehmen fallen, unterstützen wir Ihr Unternehmen mit einer der folgenden Leistungen, die Sie bestimmen. Diese Optionen werden selbstverständlich im Vorfeld mit Ihnen abgestimmt. Wir stellen sicher, dass die beste Option für Sie zum Einsatz kommt.
Option 1) Ein Vertriebsanalyse-Tag in Ihrem Unternehmen
Wir verbringen mit Ihnen, der Unternehmens- und Vertriebsleitung einen vollen 8h Tag und analysieren Ihre Verkaufsprozesse auf interne Stärken und Schwächen, auf externe Möglichkeiten und Bedrohungen (SWOT). Wir checken Ihre Verkaufsprozesse auf Schlüssigkeit und effiziente, wie effektive Abläufe. Aus den Ergebnissen leiten wir für Sie geeignete Maßnahmen ab und übergeben Ihnen diese zum Abschluss.
Voraussetzung: Unternehmens und Vertriebsleitung stehen dazu zur Verfügung.
Option 2) Review Ihrer drei wichtigsten Verkaufsprojekte
Wir überprüfen Ihre drei wichtigsten Vertriebsprojekte in Ihrem Verkaufstrichter (Pipeline) auf die realistische Abschlusswahrscheinlichkeit. Wir legen Ihnen die Stärken und Schwächen innerhalb dieser Projekte transparent dar und erstellen für Sie einen Maßnahmenplan für jedes Projekt zur anschließenden Umsetzung durch Ihre Organisation.
Voraussetzung: Die Projektverantwortlichen stehen mit Ihren Dokumentationen zum Projekt zur Verfügung (jeweils 2h).
Option 3) Review Ihres Verkaufstrichters (Funnel / Pipeline)
Wir analysieren Ihren Verkaufstrichter und leiten aus den uns zur Verfügung gestellten Daten* die realistische Projektion aus dieser Gesamt-Pipeline ab. Wir evaluieren für Sie Projekte, die wenig Hoffnung auf Abschluss haben, und identifizieren solche, bei denen Aktionen unbedingt und rasch erforderlich sind. Wir weisen Sie auch auf die potenziell hohen Abschlusswahrscheinlichkeiten hin. Aus diesen Ableitungen erkennen Sie eine sehr genaue Zukunftsprojektion.
* Hinweis: es werden hierzu keine Kunden oder Produkt-Infos benötigt.
Option 4) Coaching on the job
Einer unserer Coaching-Spezialisten verbringt einen Tag mit einem Verkäufer oder einer Führungskraft Ihres Unternehmens. Ob beim Kunden oder im Innendienst, wertvolle Coaching Tipps für Ihren Mitarbeiter oder Ihre Führungskraft werden Ihnen nach diesem Tag zur Verfügung stehen.
Seit 2007 unterstützt uns KP2 bei der Optimierung unserer Ver- triebsorganisation. KP2 kombiniert ihre Erfahrung in Sales mit dem Wissen um die Miller Heiman Methodik und großem persönlichem Engagement. Auch in Zeiten der Krise erwies sich K2P als äußerst verlässlicher Partner.
Es freut uns, dass das Magazin Wirtschaftswoche unsere Erfahrung mit KP2 durch die Wahl zum "best of consulting 2010" bestätigt. Wir gratulieren KP2 zu dieser Auszeichnung.
Paul Winkler, Manager Strategic Projects / austriamicrosystems AG
